企业营销存在的问题与对策论文

摘要 :社会和经济的发展为企业营销创造了众多有利的条件,在这样的情况之下,传统的企业营销模式已经不能满足当下企业营销的各方面发展要求。因此,相关工作人员就必须充分的考虑现阶段企业营销发展过程当中的实际情况,然后充分结合经济发展和市场发展的需求,有目的
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  摘要:社会和经济的发展为企业营销创造了众多有利的条件,在这样的情况之下,传统的企业营销模式已经不能满足当下企业营销的各方面发展要求。因此,相关工作人员就必须充分的考虑现阶段企业营销发展过程当中的实际情况,然后充分结合经济发展和市场发展的需求,有目的性的对传统的营销模式和营销方法进行一系列的优化创新。除此之外,还要不断地探索企业营销的全新途径,以便于为企业的全面发展创造更多的经济基础。据此,首先分析了新时期企业营销过程当中存在的主要问题,然后进一步的分析了新时期企业营销问题的有效解决对策,希望能对新时期企业营销的相关研究有所助益。

  关键词:新时期;企业营销;问题;对策

  企业想要在激烈的市场竞争中占据有利的发展地位,不断的提升企业的盈利能力,就必须根据市场的实际情况,有目的性的提升企业营销的整体水平和效率,这样才能显著地提升企业的市场竞争力。然而,在实际的发展过程当中,受到传统的营销观念的影响,部分企业没有积极地引进先进的科学技术和科学设备,也没有与时俱进地探索适合企业全面发展的全新营销途径,因此,使得企业营销难以取得较好的成绩。这不仅会影响到企业日常的经营和管理,同时也会对企业的未来发展产生一系列的不良影响。因此,相关工作人员需要全面加强对企业营销问题的重视。

  1新时期企业营销过程当中存在的主要问题

  1.1营销观念较为落后

  在社会经济快速发展的当下,部分企业在进行营销管理的过程当中,仍然受到传统计划经济观念的影响。面对日新月异的经济市场,不能够及时的转变传统的营销观念。因此,无法采取有效的措施快速的完成技术和产品的更新,故而不能推出能够满足人们使用要求和使用需求的产品。这不仅使得企业营销的整体水平和效率难以得到有效的提升,同时还会对企业的全面发展产生严重的影响。部分企业虽然对营销方式和营销方法进行了一系列的改进,但却没有彻底改变价格制定和预算编制,在进行销量任务布置的过程当中没有充分考虑实际的市场情况,而是根据管理人员和领导人员的要求和标准制定营销计划。在产品营销的过程当中,也没有根据市场需求情况对产品的价格进行价格调整,这就导致了企业当中存在大量的库存积压产品。无法及时地获得流动资金将会对企业的日常管理和经营造成一定程度的影响,甚至可能给企业造成较大的亏损。

  1.2没有引进先进技术

  在营销市场和营销观念不断发展的情况之下,部分企业选择引进了先进的市场营销观念,也对传统的营销方式进行了一定的改进,但对先进市场营销技术的引进力度不够。另外,有的企业没有充分认识市场营销对于企业管理和发展的重要性,在实际的营销过程当中没有安排专业的工作人员对市场进行调查,也没有积极开拓全新的市场营销途径,这些企业想要创造更多经济收益十分困难。有的企业在引进先进的营销方式和营销技术的过程当中,没有充分结合我国的市场发展情况和其他影响因素,而是盲目地照搬照抄西方较为经典的市场营销方案。部分市场营销工作人员对企业营销的了解不够透彻,认为企业营销就是打电话推销商品,而没有借助专业信息机构和网络平台获取相关的市场信息,从而使得整体的营销方案落后于社会发展的实际情况。

  1.3严重缺乏创新意识

  互联网具有较强的跨越性、即时性、交互性,通过互联网平台能够快速地获得各种信息,并且及时地进行企业商品的营销和相关方面的宣传。然而在实际的营销的过程当中,部分企业虽然开辟了网络营销平台,但却没有全面加强网络营销管理,从而使得网络销售额度增长缓慢。某些企业在推出部分网络营销产品取得了一定的成效之后,就没有继续进行产品的开发和创新,这严重地影响了企业网络营销的全面发展。大部分企业没有结合互联网上的各种信息对产品进行改进和优化创新,这就使得产品的市场竞争力相对较弱,不能够很好的吸引客户的眼球,想要提升整体的企业营销额度相对困难。

  2新时期企业营销问题的有效解决对策

  2.1及时转变传统的营销观念

  2.1.1全面的以市场为主导在经济全球化主导着经济市场发展的前提之下,企业想要不断的提升自身的竞争力和企业营销水平,就必须要结合企业发展实际情况及时地转变传统的企业营销观念,积极树立全新的符合市场经济发展的市场营销理念。在这个过程当中,企业管理人员必须要准确的把握市场营销的发展方向和发展趋势,随之做出一系列正确的调整。除此之外,企业还要加强对先进的市场营销方法和市场营销理念的学习,以便于能够在激烈的市场竞争当中探索出一条能够促进企业全面发展的有效路径。无论是传统的企业营销,还是基于互联网络下的企业网络营销,都必须要充分结合市场的发展方向,以市场为主导来制定战略计划和销售计划,充分地把握市场的需求进行相关产品的生产。2.1.2有效的进行营销创新在充分结合市场进行一系列的企业营销的过程当中,还必须要明确市场竞争和企业的发展方向,这样才能推出能够激发人们购买欲的产品。例如,小米手机充分的借助先进的互联网络平台,有效的加强产品的各方面宣传,并且结合市场的发展方向和人们的需求采取饥饿营销的方式。在市场营销方面大胆的打破传统,积极的进行营销创新,以其独特新颖的方式吸引了众多的消费者,从而也使得小米手机的市场占有率和知名度不断的提升。除此之外,企业营销方案必须要充分的考虑现阶段的发展情况,同时也要具有长远性,这样才能够在市场发展的第一时间抢占先机和商机,从而有针对性地推出能够不断的增加企业营销收益的产品。

  2.2全面建立健全的营销体系

  2.2.1加强营销制度的建立在企业不断发展的过程当中,想要显著的提升企业的营销水平和营销能力,工作人员必须要充分的结合实际的发展情况和各方面的管理情况,制定出能够正确指导企业未来发展方向的企业内部营销体系。企业管理人员和领导人员必须要充分地认识企业营销对于企业发展的重要性,然后深入的对新形势下的市场经济进行研究。通过综合的考虑和分析之后,制定适合新时期企业营销发展和开拓企业营销新路径的营销计划。在这过程当中,管理人员需要全面的加强对工作人员的市场营销意识的宣传和培养,企业也要采取一系列有效的手段,不断的提升市场营销人员的服务能力和销售能力。为了使企业的营销方案更加适应社会和经济的发展,管理人员还必须要定期的进行市场营销调查,然后根据市场的发展方向和竞争情况,综合的对企业营销策略进行有效的调整,以确保企业营销体系与市场经济能够保持同步发展。2.2.2加强营销人员的培训企业管理人员可以充分的对营销人员的实际情况进行全面的调查,然后有针对性的安排不同层次的工作人员进行专业化的企业营销强化培训。除此之外,企业还可以和相关机构进行合作,定期安排企业内部的营销人员参加相关的企业营销活动,并且定期的组织管理人员和营销人员参加与企业营销有关的讲座和主题会议。为了确保企业营销能够取得最大的成效,企业还必须要增加营销宣传资金的投入,尽可能地利用各种可利用的途径和渠道,以消费者喜闻乐见的方式不断的加强企业产品的宣传。

  2.3全面进行企业品牌的塑造

  2.3.1全面加强企业文化的塑造企业不仅要采取有效的方法全面加强企业营销人员的管理,同时也要不断的加强企业文化的宣传和企业品牌的塑造,尽可能的利用一切有效的途径和宣传方法提升企业品牌知名度。在实际的市场消费的过程当中,大部分的消费者选择购买某样产品,除了考虑产品的质量和需求之外,更容易受到品牌效应的吸引而选择购买该产品。因此,企业营销工作人员需要充分的把握消费者的这一心理特征,全面的展开市场调查和互联网络平台的调查,然后科学地对各种调查数据和结果进行综合分析。并对分析结果进行一系列的总结和预估,综合的制定基于市场的产品营销策略和方案。2.3.2全面地加强企业品牌的宣传管理人员还必须要加强对产品价格的关注,可以根据市场的变动有效地调整产品的价格。也可以结合某些特别的节日和活动推出一系列的优惠活动,这样能够为企业吸引更多的客户。除此之外,企业还必须充分地利用新媒体的途径加强企业文化的宣传,定期的举办企业文化活动,并且要求全体的工作人员积极地参与到企业文化活动和宣传的过程当中。管理人员还要全面的加强对工作人员的企业形象维护意识的培养,以确保每一个工作人员都能够尽职尽责的完成售前服务和售后服务。这样不仅能够很好的满足消费者的实际使用需求和对服务的要求,同时还为企业充分利用品牌效应带动企业营销提供良好的保障。

  3结束语

  在信息和科技的发展日新月异的情况之下,企业营销也势必要随之做出一系列调整,这样才能全面地提升企业的整体盈利能力和综合水平。因此,工作人员就必须要充分的结合新时期的各方面情况,全面地加强对互联网和科学技术的研究,然后将其有效地运用在企业营销过程当中,尽可能地为企业营销创造更多的盈利途径。相关的工作人员还必须要采取有效的措施建立企业品牌文化,不断的加强企业品牌文化的宣传,不断地提升企业工作人员的品牌意识和品牌知名度。这样不仅能够为企业在市场竞争当中占据更多的市场份额创造有利条件,同时也能为新时期企业营销水平的不断提升奠定良好的基础。

  参考文献

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